Définir les bons mandats
Calculez ce que vaut une demande qualifiée, ce que vous pouvez payer pour l’obtenir et quels mandats votre campagne doit attirer.
Valeur d’une demande · Profil de mandat idéal
GUIDES CALIBRE / N° 01Disponible maintenant · Édition 2026
Votre prochain client vous cherche déjà.
Le système que nous utilisons pour transformer les recherches Google en demandes de soumission qualifiées pour des fabricants métalliques, mis par écrit pour que vous puissiez l’appliquer vous-même : 15 chapitres, 11 outils de travail et les modèles qui les accompagnent. En français et en anglais.
Paiement unique · Accès en un jour ouvrable · Remboursable 14 jours
CALIBRE 01
Le guide du fabricantGoogle Ads
en pratique
en pratique
CAMPAGNES / SOUMISSIONS / SUIVI
Un guide pratique signé Calibre
Un guide pratique signé Calibre
- 15
- chapitres et 3 annexes
- 11
- outils interactifs
- 3
- modèles Excel et CSV
- 6 h
- de lecture, réparties sur 30 jours
- FR + EN
- chaque page dans les deux langues
Pensé pour l’atelier. Écrit pour le propriétaire.
Découpe laserTôlerieUsinage CNCSoudureEstampage
01 / L’OCCASION
Vous savez fabriquer la pièce. Apprenez à attirer la demande.
Les recommandations sont précieuses. Mais elles vous donnent peu de contrôle sur l’arrivée du prochain projet. Google Ads peut présenter vos capacités aux acheteurs qui cherchent un fournisseur, si la campagne cible les mandats que vous voulez vraiment.
La plupart des campagnes de fabrication échouent pour les mêmes raisons : des mots-clés trop larges qui attirent chercheurs d’emploi et bricoleurs, une page d’accueil au lieu d’une page de soumission, et aucun moyen de distinguer une vraie demande d’un simple curieux. Ce guide règle chacun de ces problèmes, dans l’ordre.
02 / LE SYSTÈME
Moins d’improvisation. Un plan concret.
Quatre étapes, de l’économie d’une demande de soumission jusqu’à la routine hebdomadaire qui garde la campagne rentable. Chacune se termine par un élément concret à mettre en place dans votre compte.
Repérer l’intention d’achat
Distinguez les recherches de fournisseurs des offres d’emploi, du bricolage et des acheteurs de machines avant qu’ils vous coûtent un clic.
Mots-clés · 336 mots-clés négatifs
Créer le parcours de soumission
Des annonces qui qualifient d’avance, et une page de soumission qui demande le plan, le matériau et la quantité.
Atelier d’annonces · Grille de la page
Mesurer et faire le suivi
Suivez chaque demande jusqu’au contrat, répondez d’abord aux meilleures et mesurez ce qui rapporte vraiment.
Pointage des demandes · Rapport mensuel
03 / TABLE DES MATIÈRES
Tout ce que contient le guide.
Dix-huit chapitres en quatre parties, à lire dans l’ordre la première fois. Chaque chapitre se termine par une liste de vérification et un résultat concret.
Avant de commencer
- Chapitre 00
Par où commencer
Le fonctionnement du guide, le Parcours de soumission qui le sous-tend et le plan de 30 jours pour passer de zéro à une campagne active.
Vous repartez avecVotre plan de 30 jours et la liste des accès
12 min
Partie I — Stratégie
- Chapitre 01
Ce que vaut une demande de soumission
Calculez ce que vaut une demande qualifiée pour votre atelier, ce que vous pouvez payer pour l'obtenir et le budget qui donne assez de données à Google.
Vous repartez avecCoût cible par demande qualifiée et budget mensuel
22 min - Chapitre 02
Définir les mandats que vous voulez
Passez de « on fait un peu de tout » à un Profil de mandat idéal : procédés, matériaux, volumes, acheteurs et territoire que votre campagne doit viser.
Vous repartez avecUn Profil de mandat idéal d'une page
20 min - Chapitre 03
Comment les acheteurs cherchent un fabricant
Qui tape quoi dans Google avant d'envoyer un plan : les cinq types d'acheteurs, les quatre niveaux d'intention et le vocabulaire qui distingue un acheteur d'un chercheur d'emploi.
Vous repartez avecVotre carte des intentions de recherche
24 min
Partie II — Construction
- Chapitre 04
Mesurer avant de dépenser
Mettez en place un suivi des conversions qui compte les vraies demandes et les appels, respecte la Loi 25 et pourra indiquer à Google quelles demandes sont devenues des contrats.
Vous repartez avecUn suivi des conversions vérifié
28 min - Chapitre 05
Les paramètres qui protègent votre budget
Les paramètres de compte et de campagne qui gaspillent discrètement l'argent de la plupart des ateliers, et la configuration exacte pour démarrer.
Vous repartez avecUne campagne configurée ligne par ligne
20 min - Chapitre 06
L'architecture des campagnes
Comment répartir campagnes et groupes d'annonces par procédé, langue et territoire pour que le budget aille là où est la marge. Trois plans selon le budget.
Vous repartez avecLe plan de votre compte
22 min - Chapitre 07
Mots-clés et exclusions
Bâtissez vos listes à partir du vocabulaire des acheteurs, choisissez vos types de correspondance et bloquez les chercheurs d'emploi, les bricoleurs et les acheteurs de machines avant qu'ils vous coûtent un sou.
Vous repartez avecDes listes de mots-clés et quatre listes d'exclusions
30 min - Chapitre 08
Des annonces qui qualifient d'avance
Rédigez des annonces responsives qui attirent les mandats voulus et découragent poliment les autres. Banque de titres, composants et règles de langue française.
Vous repartez avecDeux annonces par groupe, plus les composants
26 min - Chapitre 09
La page de soumission
La page entre le clic et le plan : les douze sections qui inspirent confiance à un ingénieur et un formulaire qui recueille ce qu'il faut pour soumissionner.
Vous repartez avecUne page de soumission notée 80+
30 min
Partie III — Exploitation
- Chapitre 10
Le lancement et les 30 premiers jours
La vérification avant lancement, quoi regarder aux jours 1, 3 et 7, et ce qui est normal (ou non) pendant l'apprentissage de Google.
Vous repartez avecUn lancement propre et un journal de lancement
18 min - Chapitre 11
La routine hebdomadaire
Une routine de 30 minutes par semaine, une revue mensuelle et une remise à plat trimestrielle, plus un diagnostic quand les chiffres dérapent.
Vous repartez avecVotre calendrier d'optimisation
26 min - Chapitre 12
Rapidité de réponse et suivi des demandes
La plupart des demandes payées se perdent après le formulaire, pas avant. Tri, pointage, scripts d'appel et une séquence de relance que votre estimateur peut suivre.
Vous repartez avecUne procédure écrite de traitement des demandes
24 min - Chapitre 13
Rapports : mesurer ce qui compte
Les indicateurs qui prédisent les revenus, ceux qui ne le font pas, et un rapport mensuel d'une page qui relie le budget aux soumissions et aux contrats.
Vous repartez avecVotre rapport mensuel
20 min - Chapitre 14
Croître sans tout casser
Quand augmenter le budget, comment le faire, quelle automatisation de Google adopter et à quel moment, et comment encadrer une aide externe.
Vous repartez avecUn plan de croissance de 90 jours
22 min
Annexes
- Annexe A
La trousse d'outils
Tous les chiffriers, listes et outils du guide, et quand utiliser chacun.
Vous repartez avecModèles téléchargés et prêts
8 min - Annexe B
Listes maîtresses d'exclusions
Des mots-clés négatifs prêts à coller, en français et en anglais, classés selon le type de chercheur qu'ils bloquent.
Vous repartez avecListes d'exclusions chargées dans votre compte
10 min - Annexe C
Glossaire (français-anglais)
Les termes de Google Ads et de la fabrication, avec l'anglais de l'interface et le vocabulaire d'atelier au Québec.
Vous repartez avecUn vocabulaire commun pour votre équipe
12 min
04 / LES OUTILS
Onze outils qui font les calculs pour vous.
Intégrés aux chapitres. Entrez vos propres chiffres et obtenez la réponse sur-le-champ ; vos données restent dans votre navigateur pour la prochaine fois.
- Chapitre 01
Ce que vaut une demande
Transforme la taille de vos mandats, votre marge et votre taux de conclusion en valeur d’une demande qualifiée, et en prix maximal à payer pour l’obtenir.
- Chapitre 01
Planificateur de budget et de volume
Indique le budget mensuel et le volume de clics dont Google a besoin pour apprendre, et ce que vous pouvez en attendre.
- Chapitre 02
Créateur de Profil de mandat idéal
Définit les mandats que vous voulez, ceux que vous refusez et les questions qui les distinguent.
- Chapitre 06
Générateur du plan de compte
Génère la structure de vos campagnes et groupes d’annonces à partir de vos procédés et de votre territoire.
- Chapitre 07
Constructeur de listes de mots-clés
Construit vos listes de mots-clés par procédé et type de correspondance, prêtes à coller dans Google Ads.
- Chapitre 08
Atelier d'annonces responsives
Rédige des annonces responsives avec compteur de caractères et des lignes qui qualifient les acheteurs d’avance.
- Chapitre 09
Grille d'évaluation de la page
Évalue votre page de soumission sur ce qui transforme un clic en demande, et indique quoi corriger d’abord.
- Chapitre 11
Le médecin de campagne
Diagnostique une campagne qui piétine à partir de ses chiffres et indique quoi corriger.
- Chapitre 12
Pointage des demandes
Trie les demandes entrantes pour que vos estimateurs répondent d’abord aux meilleures.
- Chapitre 13
Générateur de rapport mensuel
Produit le rapport mensuel d’une page : coût par demande qualifiée, contrats gagnés, rendement du budget.
- Chapitre 14
Êtes-vous prêt à croître?
Vérifie si la campagne est prête pour plus de budget, un nouveau procédé ou une nouvelle région.
05 / LES MODÈLES
Des modèles que vous gardez.
Téléchargez-les une fois et réutilisez-les pour chaque campagne. Ils s’ouvrent dans Excel ou Google Sheets.
- XLSX
La trousse du guide (Excel)
Huit feuilles de travail : économie des demandes, Profil de mandat idéal, planificateur de mots-clés, annonces avec compteur de caractères, fiche de construction, vérification de lancement, journal hebdomadaire et rapport mensuel.
- XLSX
Suivi des demandes (Excel)
Consignez chaque demande, du premier contact au contrat. Note chaque demande et calcule le coût par demande qualifiée, le taux de conclusion et le rendement du budget par mois.
- CSV
Listes de mots-clés négatifs (CSV)
Tous les mots-clés négatifs de l'annexe B dans un seul fichier, avec la liste, le type de correspondance et la langue, prêts à trier et à coller dans Google Ads.
06 / LE PLAN DE 30 JOURS
De zéro à une campagne active en 30 jours.
Une ou deux heures ciblées par jour suffisent. Au jour 30, votre campagne roule et vous avez une routine pour la gérer.
- Semaine 1
Planifier l'économie et les mandats
Par où commencer · Ce que vaut une demande de soumission · Définir les mandats que vous voulez · Comment les acheteurs cherchent un fabricant
- Semaine 2
Mesurer et construire
Mesurer avant de dépenser · Les paramètres qui protègent votre budget · L'architecture des campagnes · Mots-clés et exclusions
- Semaine 3
Annonces, page et lancement
Des annonces qui qualifient d'avance · La page de soumission · Le lancement et les 30 premiers jours
- Semaine 4
Exploiter et faire le suivi
La routine hebdomadaire · Rapidité de réponse et suivi des demandes · Rapports : mesurer ce qui compte
07 / UN APERÇU
Partez du mandat. Bâtissez ensuite la campagne.
Une campagne générique sur le métal attire un peu de tout. Une campagne utile commence par un brief précis. Voici le Profil de mandat idéal du chapitre 02, rempli pour un atelier de découpe laser.
PROFIL DE MANDAT IDÉAL / CHAPITRE 02
- Procédé
- Découpe laser
- Mandat idéal
- Production B2B récurrente
- Recherche de l’acheteur
- « service de découpe laser »
- À expliquer sur la page
- Matériaux, capacité, territoire
- À demander au formulaire
- Plan, quantité, échéancier
- Indicateur de réussite
- Demandes de soumission qualifiées
08 / L’EXPÉRIENCE DERRIÈRE LE GUIDE
Une agence spécialisée en fabrication métallique.
Calibre crée des campagnes Google Ads pour les entreprises de fabrication. La campagne d’un client québécois en tôlerie montre la méthode de ce guide, appliquée.
19demandes de soumission / mois
55 $coût / demande
1 000 $budget publicitaire mensuel
Étude de cas de l’agence, octobre 2022 à novembre 2023. Ces chiffres concernent la campagne de ce client, et non l’utilisation du guide. Les résultats varient ; aucune performance n’est garantie.
09 / POUR QUI
Pour les propriétaires qui veulent comprendre le système.
- Vous vendez des services de fabrication métallique à des entreprises.
- Vous voulez gérer vos campagnes vous-même, ou mieux orienter votre spécialiste marketing.
- Vous pouvez consacrer une ou deux heures par jour pendant un mois, et faire le suivi des demandes.
Vous préférez nous confier la gestion complète?
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- ✓ 11 outils de planification interactifs
- ✓ Trousse Excel, suivi des demandes et 336 mots-clés négatifs
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Ouvre votre application courriel avec une commande préparée. Nous répondons en un jour ouvrable avec un lien de paiement sécurisé, puis nous donnons l’accès à votre adresse courriel.
Remboursement dans les 14 jours. En achetant, vous acceptez les conditions de vente.
10 / FAQ
Avant de commencer.
Comment est-ce que j’y accède?
Envoyez la commande avec le bouton ci-dessus. Nous répondons en un jour ouvrable avec un lien de paiement sécurisé. Une fois le paiement reçu, nous donnons l’accès à votre adresse courriel et vous envoyons la page de connexion : pas de mot de passe, seulement un lien unique par courriel.
Est-ce une formation ou un service d’agence?
C’est un guide numérique autonome avec des outils et des modèles de travail. La configuration des campagnes, la gestion continue et la consultation individuelle ne sont pas incluses.
Le budget publicitaire est-il inclus?
Non. Le guide est un paiement unique. Le budget Google Ads est distinct et versé à Google. Les taxes applicables, s’il y a lieu, s’ajoutent au paiement.
Les demandes de soumission sont-elles garanties?
Non. Les résultats dépendent de votre marché, de votre offre, du budget, de la mise en œuvre et du suivi. Le guide vous aide à prendre des décisions éclairées.
Faut-il connaître Google Ads?
Non. Le guide commence par les bases. Vous devriez être à l’aise avec un guide numérique et les modifications de votre site, ou travailler avec quelqu’un qui peut s’en charger.
Mon entreprise peut-elle obtenir une facture?
Oui. Vous recevez un reçu et une facture à l’adresse courriel utilisée pour payer.
Puis-je être remboursé?
Oui. Si le guide ne vous convient pas, écrivez-nous dans les 14 jours suivant votre achat pour un remboursement complet, sans avoir à vous justifier. Les conditions de vente donnent les détails.